徐欣公在会上讲话。他首先对皮化事业部上半年取得的成绩予以充分肯定，并强调“以产品为中心”的会议主题与公司的长远发展愿景高度契合。他认为在当前复杂的市场环境下，我们必须做到精准聚焦。他指出，市场人员应将有限的资源集中投入到客户与产品这两个核心要素上。他着重强调了维护产品价格体系的重要性。他要求，市场人员必须严格遵循公司制定的产品价格体系，坚决杜绝低价竞争行为，切实保障皮化项目的经营效益。

会上，任世军满怀激情地回顾了2025年上半年的工作成果。他表示，在全球关税冲击、供应链波动等不利外部环境下，皮化事业部凭借顽强的拼搏精神，实现了销售业绩与利润的双增长。这半年来，事业部承受住了前所未有的巨大压力，销售额与利润率均实现了同比提升。这一成绩不仅稳固了市场基础，更为公司整体发展注入了强大动力。

任世军从三个维度总结了上半年的突出亮点。其一，战略客户销售策略收获显著成效。通过与核心大客户构建长期稳定的合作关系，成功保障了市场基本盘的稳固。战略客户为总销售额贡献40%，这主要归功于我们为其量身定制的服务优化方案以及快速响应机制，这在变幻莫测的市场环境中为我们构筑了坚实的“护城河。”其二，区域市场表现可圈可点：福建市场秉持“稳扎稳打”的策略，无极公司以“快速扩张”为导向取得佳绩，顺德公司则顺利完成组织架构调整，为后续发展奠定良好基础。其三，项目产品成为推动事业部发展的核心力量——防水剂和无铬鞣这两款明星产品，不仅销售额实现增长，还为总利润贡献了三分之一。

然而，任世军也坦率地指出了当前事业部发展面临的瓶颈问题。虽然销售业绩持续上升，但增长速度逐渐放缓，这一现象背后反映出外部竞争加剧以及内部创新动力不足的双重困境。他认为，我们正遭遇“增长天花板”。他指出，核心症结在于产品缺乏差异化竞争优势。团队尚未全面树立“产品思维”，部分人员仍局限于传统销售模式。他警示道，如果这些问题得不到有效解决，将会对事业部突破“科技闯关”的瓶颈形成阻碍。未来三年是国产替代的关键窗口期，亭江新材务必紧紧抓住这一机遇，否则很可能错失抢占市场的先机。

针对这些挑战，任世军明确提出下半年的工作重点——以“产品思维”为核心，营造全员积极参与科技创新的组织氛围。未来三年是“科技闯关”的决胜阶段，我们必须实现从“销售驱动”到“产品驱动”的转变。他呼吁全体市场人员积极行动起来，形成“人人谈产品，处处都取样”的良好文化氛围。

本次会议不仅极大地鼓舞了全体参会人员的信心，更为亭江新材皮化事业部明确了发展方向——以产品为着力点，全力撬动科技创新。展望未来，亭江新材将通过完善竞品资料库建设、加速新产品落地应用等一系列措施，努力突破当前的发展瓶颈。

回首 2025 年上半年，亭江新材皮化事业部在重重困难中砥砺前行；展望下半年，公司将以“产品思维”为帆，科技创新为桨，向着更为广阔的市场蓝海破浪前行。产品是公司发展的生命线，科技是引领未来的驱动力。相信在全体员工的共同努力下，亭江新材定能实现从“追赶者”到“领跑者”的精彩蜕变。