新产品推广系列报道

----亭江品质与亭江服务

众所周知，新品推广工作在行业里一直是重中之重，也是难中之难！

回顾亭江新品推广专项组成立近一年来的成长历程，我们深切感受到这份历程的任重之道远与前行之艰难。在皮化行业中，一支新产品从推出到被认可，至少如下几个要素在客户处需要被高度认可：

“品质性能、质量稳定性、技术服务、客情关系、后期服务跟踪“

在过去的一年时间里，亭江的产品推广小组紧紧围绕着上述几个要素方面展开了紧锣密鼓的工作，在挥洒汗水辛勤付出的同时，也在部分区域实现了立项产品推广的突破！

成绩来之不易，我们更关注数据背后，有众多奋斗的身影。。。为了活跃工作氛围，推广组会定期对先进事迹及个人做系列报道，意在表彰积极贡献者，弘扬先进事迹，推动新品推广工作即快又好的发展。

² 让市场感受到亭江产品的优异品质

通过对项目知识学习与运作，让周厚刚对新产品的推广工作有了新的认识-“市场有需要、公司能开发、利润可预期”，厘清思路后，从此周工忙碌的身影就穿梭在区域市场和总公司之间。我们都知道新产品的开发涵盖了组织研发、产品的理化检测、性能验证、工艺试验、中试应用、工厂大生产的持续验证、收集反馈各环节应用中存在的质量问题、调整应用工艺、配合研发一起改进产品缺陷等，期间须与各部门分工协作，相互配合。在TJ-F5195的研发应用中，周工将一个优秀的推广专员的身份角色演绎得淋漓尽致！在产品初期通过与研发对接；在应用中心支持下，严把产品理化分析测试、小试应用效果及中试大生产验证，及时收集和总结验证效果；以技术报告等形式，将问题展示给工作组，并时时更新信息等等。。。产品进入市场后，周工又扎根于制革厂家的大生产应用中，并在大生产中及时发现产品的不足之处，积极推动产品在研发-应用-市场端反复验证改进，最终产品的性能得以完善，在不足4个月的时间使产品趋于成熟，成功推向市场。

正是周工优秀的亭江匠心精神，让F5195这支产品以优异的品质扎根在了客户们的心中！

² 让市场感受到亭江人扎实的技术服务功底

“亭江的核心竞争力是技术服务！应用工程师只有善于发现机会、把握机会、以产品为导向、以技术服务为手段、深耕细作才能扩大产品销量和市场占有率。”邱志贵就是这一理念的坚定贯彻者！他不分日夜全程参与客户大生产的每个工段，主动协助客户解决客户大生产遇到的问题、提升客户产品质量，使公司产品在无极凉席革细分领域处于绝对优势！当接到总公司关于新产品TJ-F5195的推广指示后，拥有过硬技术服务能力的邱工凭借其在客户中的影响力，将该产品推广到客户大生产中，并经过多次大生产使用后发现产品的油润感、柔软度、性价比都比较突出，邱工随即将该产品推入到其所辖所有客户的大生产中工艺中，目前月销售额突破十万元！

过硬的技术服务功底，才能真切的让客户感受到亭江这个过硬的品牌！

精彩的故事未完，下期再刊。。。

                                                        市场部

                                                      2020.03.22